Търговията представлява обмяна на стоки (продукти) или услуги от търговец към купувач в замяна на платежно средство - най-често това са парични единици и именно това е основната функция на парите (универсално разменно средство). Важно е да се отбележи че търговията представлява доброволна размяна - при нея се изключва всякаква форма на принуда. Всичко това най-често се извършва в търговски обекти като щандове, магазини, молове, а през последните две десетилетия изключително често в Интернет (онлайн търговия). Обикновено под търговия се разбира размяна на стоки и услуги, която може да се осъществи между две (двустранна търговия) или повече (многостранна търговия) лица. При по-ранните форми на търговия се е извършвала обмяна на стоки и услуги срещу други стоки и услуги - натурална размяна. В първоначалната си форма търговията е представлявала натурална размяна, при която се е осъществявал обмен на считани за равностойни, желани и от двете страни стоки. При съвременните обществени условия в някои критични ситуации също се е извършвала натурална размяна - предимно при войни и окупирани територии, при което не е много ясно чии парични знаци са валидни и докога ще бъдат приемани като универсално платежно средство. Откриването на парите изключително много опростява търговията и допринася за нейното развитие. Международна търговия представлява обмяната на стоки и услуги между две или повече страни, при което тези стоки и услуги прекосяват националните граници. Когато става дума за услуги, това е улеснено благодарение на употребата на комуникационни средства като спътници и междуконтинентални оптични кабели. Стоките обаче е необходимо да бъдат транспортирани физически - като за това се използват влакови композиции, тежкотоварни камиони, кораби и самолети. Видовете търговия са няколко:
Вътрешна търговия - търговия на дребно и търговия на едро
Външна търговия - международна търговия, която е предимно на едро. В редки случаи може да бъде и на дребно - когато гражданите на една страна отиват в друга за така наречената шопинг терапия. Докато някои психолози са големи почитатели на шопинга, според други това представлява едно чисто симптоматично лечение на по-дълбоки лични проблеми, което лечение е основно с временен ефект
Стопанска дейност. Много често в практиката се поставя въпросът към кой от двата вида дейност на ЮЛНЦ спада определена сделка: нестопанската или стопанската. Отговорът има пряко отношение при счетоводното отчитане на приходите от конкретната сделка, както и при определяне на реда за данъчното им облагане. В законодателството няма легално определение за стопанска и нестопанска сделка. В практиката си данъчните органи са извели критерии, с които определят дадена дейност като стопанска: „1. Дейността да се извършва по занятие, да е източник на постоянен, регулярен доход и дейността да се осъществява с цел печалба (не е необходимо печалбата фактически да е реализирана) или дейността да се осъществява в частен интерес на юридическото лице; 2. Цените на предоставените услуги или стоки да се формират на пазарен принцип." Ако конкретната сделка не отговаря на някой от тези критерии, то постъпленията от нея следва да се третират като приходи от нестопанска дейност на ЮЛНЦ. Следвайки именно тези критерии, данъчните органи в редица свои разяснения приемат като приходи от нестопанска дейност на ЮЛНЦ примерно приходите от членски внос, от дарения, безвъзмездно (грантово) финансиране и други. В по-разширеното си значение терминът означава изобщо стопанска дейност, наричана днес също бизнес. В този обхват се използва предимно в сферата на търговското право.
На търговията е наречена улица „Търговска“ в квартал „Надежда IV“ в София. В много други градове по света също има улици с такова название - предимно в по-централни локации, тъй като в миналото тръговията (особено тази на дребно) се е извършвала най-вече в централните части на градовете. В много случаи притежаването на недвижим имот (търговска площ или жилище) на улица с името "Търговска" е въпрос на престиж и е свидетелство за висок обществен статус.
Търговията на дребно е продажбата на стоки и услуги на крайни потребители за лично потребление, обикновено в малки количества, от различни доставчици. Отличава се от търговията на едро, при която се продават стоки и услуги от производител или търговски посредник (от международен търговец до търговец на дребно) с цел препродажба на крайни потребители. Търговията на дребно включва разнообразни стоки и услуги като храни, хигиенни продукти, продукти за почистване и грижа за тялото, облекло и обувки, стоки за поддръжка на домакинството, битова техника и електроника, мебели, канцеларски материали, играчки, книги и др. Тя се извършва на открити площи (пазари) или в търговски помещения и сгради като магазин, супермаркет, универмаг, хипермаркет, търговски център и пр.
Европейският съюз е една от най-силно ориентираните към износ икономики в света. Той е и най-големият единен пазар в света. Свободната търговия между членовете на ЕС бе един от основополагащите принципи на Съюза. Той също така се е ангажирал с либерализирането на световната търговия. От 1999 г. до 2010 г. външната търговия на ЕС се е удвоила и в момента на нея се падат повече от 30 % от брутния вътрешен продукт (БВП) на Съюза. ЕС носи отговорност за търговската политика на държавите членки и договаря споразумения от тяхно име. Благодарение на единната си позиция ЕС като цяло има по-голяма тежест в международните търговски преговори, отколкото биха имали отделните държави. Международна търговия на ЕС — статистически данни Резюмета на правни актове на ЕС в областта на търговията ЕС води активни преговори с държави или регионални групировки за сключване на търговски споразумения. С тези споразумения се предоставя взаимноизгоден достъп до пазарите на ЕС и на съответните други страни. Дружествата от ЕС могат да разширяват бизнеса си и по-лесно да внасят суровини, които използват в производствената си дейност. Всяко споразумение е уникално и може да включва намаляване на мита, правила по въпроси като интелектуалната собственост или устойчивото развитие, или клаузи във връзка с правата на човека. При преговорите по търговски споразумения или правила в областта на търговията ЕС взема предвид становища и от обществеността, предприятия и неправителствени организации. Търговски преговори и споразумения ЕС подкрепя и защитава индустрията и бизнеса в Съюза, като работи за премахване на пречките пред търговията, така че европейските износители да получат справедливи условия и достъп до други пазари. Същевременно ЕС подкрепя чуждестранни дружества, като им предоставя практическа информация как да получат достъп до пазара на ЕС. Износ от ЕС и внос в ЕС ЕС работи и със Световната търговска организация (СТО) за изготвяне на правила за световната търговия и премахване на пречките пред търговията между членовете на СТО. ЕС и СТО Някога чудили ли сте се как продуктите стигат до пазарската ви количка? В света на търговията има два основни играча: търговия на едро и търговия на дребно. Въпреки че може да изглеждат подобни, те са доста различни! Разбирането на тези разлики е важно както за бизнеса, така и за потребителите. Това засяга всичко - от цените до пазаруването. В тази статия ще проучим 10 основни разлики между търговията на едро и дребно. Независимо дали сте любопитен купувач или начинаещ предприемач, това ръководство ще ви помогне да разберете как продуктите се придвижват от фабриките до домовете ни. Нека се потопим! Търговия на едро срещу търговия на дребно: Общ преглед Аспект Дистрибуция На дребно Целева аудитория Бизнеси (B2B) Индивидуални потребители (B2C) Количество продажби Насипни количества По-малки количества Ценова структура По-ниски цени за бройка По-високи цени с надценка Клиентски опит Минимални директни взаимодействия с крайните потребители Акцент върху създаването на положително пазаруване Маркетинг и реклама Ограничен, фокусиран върху B2B канали Обширни кампании, насочени към потребителите Управление на инвентара Големи наличности в складове По-малки, разнообразни запаси Местоположение и пространство Големи складове в индустриални зони Първокласни локации с атрактивни витрини Бизнес отношения Дългосрочни отношения с бизнес клиенти Съсредоточете се върху изграждането на лоялност на потребителите Условия за плащане Често работи при условия на кредит (30-90 дни) Незабавно плащане на място на продажба Мащабируемост и растеж Разширяване на продуктовата гама и клиентската база Откриване на нови локации, засилване на присъствието на марката
Целева аудитория Най-фундаменталната разлика между търговията на едро и дребно е в тяхната целева аудитория. Дистрибуция Търговците на едро продават предимно своите продукти на други предприятия, като търговци на дребно, ресторанти или хотели. Тяхната клиентска база се състои от субекти, които възнамеряват да препродадат продуктите или да ги използват за бизнес цели. Търговците на едро работят в модел бизнес към бизнес (B2B), като се фокусират върху доставката на стоки на други компании, а не на отделни потребители. На дребно Търговците на дребно, от друга страна, продават директно на отделни потребители за лична употреба. Когато пазарувате в местния магазин за хранителни стоки, бутик за дрехи или онлайн пазар, вие участвате в транзакции на дребно. Търговците на дребно работят в модела бизнес към потребител (B2C), като се грижат за нуждите и предпочитанията на крайните потребители
Количество на продажбите Обемът на продуктите, продадени във всяка сделка, се различава значително между търговията на едро и дребно. Дистрибуция Търговците на едро търгуват в насипни количества. Те купуват големи количества стоки от производители или дистрибутори и ги продават в значителни количества на своите бизнес клиенти. Този подход позволява на търговците на едро да се възползват от икономии от мащаба, намалявайки разходите за единица продукция и предлагайки конкурентни цени на своите клиенти. Търговците на дребно продават продукти в по-малки количества, подходящи за индивидуална консумация. Те разделят масовите покупки от търговци на едро на по-малки единици, които са по-лесно управляеми за потребителите. Този подход позволява на търговците на дребно да се погрижат за разнообразните нужди на отделните клиенти, които обикновено не се нуждаят от големи количества от един артикул
Структура на ценообразуването Стратегиите за ценообразуване, използвани от търговците на едро и дребно, се различават значително поради техните различни бизнес модели. Дистрибуция Търговците на едро обикновено предлагат по-ниски цени за единица в сравнение с търговците на дребно. Това е възможно, защото те търгуват с големи количества и имат по-ниски оперативни разходи. Цените на едро често се определят така, че да позволят на търговеца на едро и на дребно да реализират печалба. Структурата на ценообразуването в търговията на едро е предназначена да приспособи покупките на едро и да насърчи търговците на дребно да купуват в по-големи количества. На дребно Търговците на дребно продават продукти на по-високи цени, отколкото ги купуват от търговците на едро. Тази надценка е необходима за покриване на техните оперативни разходи, като наем, заплати на персонала и маркетингови разходи, като същевременно генерира печалба. Цените на дребно се определят с оглед на отделните потребители, като се вземат предвид фактори като пазарно търсене, конкуренция и възприемана стойност
Опит на клиентите Подходът към клиентското изживяване варира значително между операциите на едро и дребно. Дистрибуция Търговците на едро обикновено имат минимално пряко взаимодействие с крайните потребители. Техният фокус е върху поддържането на силни връзки с техните бизнес клиенти. Клиентското изживяване при търговията на едро е съсредоточено около ефективна обработка на поръчки, надеждна доставка и постоянно качество на продукта. Търговците на едро могат да предложат персонализирано обслужване на своите бизнес клиенти, но обикновено не инвестират много в създаването на изживяване на марката, насочено към потребителите. На дребно Търговците на дребно поставят голям акцент върху създаването на положително клиентско изживяване. Това включва различни аспекти като дизайн на магазина, продуктови дисплеи, обслужване на клиенти и следпродажбена поддръжка. Търговците на дребно инвестират в създаването на привлекателна атмосфера, независимо дали във физически магазини или онлайн платформи, за да привлекат и задържат клиенти. Те често прилагат програми за лоялност, персонализиран маркетинг и други стратегии за подобряване на цялостното пазаруване
Маркетинг и реклама Маркетинговите подходи, използвани от търговците на едро и дребно, се различават значително поради различните им целеви аудитории. Дистрибуция Търговците на едро обикновено имат по-ниски разходи за маркетинг и реклама в сравнение с търговците на дребно. Техните маркетингови усилия са фокусирани предимно върху B2B канали, като търговски изложения, индустриални публикации и директни продажби на потенциални бизнес клиенти. Търговците на едро често разчитат на изграждането на дългосрочни взаимоотношения и репутация в своя бранш, а не на широки рекламни кампании, насочени към потребителите. На дребно Търговците на дребно инвестират много в маркетинг и реклама, за да привлекат отделни потребители. Те използват широка гама от маркетингови канали, включително телевизия, печатни медии, социални медии и онлайн реклама. Търговците на дребно често създават сложни маркетингови кампании, сезонни промоции и инициативи за брандиране, за да се разграничат от конкурентите и да привлекат своите целеви потребителски сегменти
Управление на запасите Подходът към управлението на запасите се различава значително между операциите на едро и дребно. Дистрибуция Търговците на едро обикновено поддържат големи запаси, за да отговорят на изискванията за групови поръчки на своите бизнес клиенти. Те често имат обширни складови помещения за съхранение на своите продукти. Управлението на инвентара за търговци на едро включва прогнозиране на търсенето от множество търговци на дребно, управление на масови пратки и осигуряване на стабилна верига на доставки. Търговците на едро трябва да балансират наличието на достатъчно наличност, за да изпълнят големи поръчки, като същевременно избягват прекомерни разходи за инвентар. На дребно Търговците на дребно обикновено поддържат по-малки запаси в сравнение с търговците на едро. Те се съсредоточават върху наличието на разнообразна гама от продукти в количества, които отговарят на потребителското търсене без излишни запаси. Управлението на запасите на дребно включва внимателно прогнозиране на потребителските тенденции, сезонното търсене и бързия оборот на продуктите. Търговците на дребно често използват сложни системи за управление на инвентара, за да проследяват продажбите, да пренареждат продукти и да минимизират изчерпването, като същевременно избягват излишните наличности
Изисквания за местоположение и пространство Нуждите от физическо пространство и съображенията за местоположението за бизнеса на едро и дребно са доста различни. Дистрибуция Търговците на едро обикновено работят от големи складове или дистрибуторски центрове, често разположени в индустриални зони или в покрайнините на градовете, където недвижимите имоти са по-евтини. Тези местоположения са избрани поради достъпа им до транспортни мрежи, а не поради пешеходния трафик. Фокусът е върху наличието на достатъчно пространство за съхранение, сортиране и операции по транспортиране, а не върху създаването на привлекателна среда, ориентирана към потребителите. На дребно Търговците на дребно, особено тези с физически магазини, дават висока премия на местоположението. Те често търсят места в зони с голям трафик, търговски центрове или популярни улици, за да увеличат максимално видимостта и достъпността за потребителите. Търговските площи са проектирани да бъдат визуално привлекателни и благоприятни за сърфиране и пазаруване. Дори онлайн търговците на дребно инвестират в удобни за потребителя уебсайтове и ефективни дистрибуторски центрове, за да подобрят пазаруването
Бизнес взаимоотношения Естеството на бизнес отношенията е различно между операциите на едро и дребно. Дистрибуция Търговците на едро обикновено създават дългосрочни отношения със своите бизнес клиенти. Тези взаимоотношения често се основават на доверие, надеждност и последователно обслужване. Търговците на едро могат да предложат персонализирани условия, групови отстъпки и индивидуален избор на продукти на своите редовни клиенти. Фокусът е върху поддържането на стабилни, големи по обем поръчки за продължителен период от време. На дребно Търговците на дребно се фокусират върху изграждането на взаимоотношения с отделните потребители. Докато някои клиенти могат да станат редовни, по-голямата част от транзакциите на дребно са еднократни или случайни покупки. Търговците на дребно използват различни стратегии за насърчаване на лоялността на клиентите, като програми за лоялност, персонализиран маркетинг и отлично обслужване на клиентите. Целта е да се създаде положителен имидж на марката и да се насърчи повторен бизнес от голяма клиентска база
Условия на плащане и паричен поток Финансовата динамика, включително условията на плащане и управлението на паричните потоци, се различава между бизнеса на едро и дребно. Дистрибуция Търговците на едро често работят при условия на кредит със своите бизнес клиенти. Те могат да предложат 30, 60 или дори 90-дневни условия за плащане на търговците на дребно, което може да повлияе на паричния поток. Този подход изисква търговците на едро да имат стабилни системи за финансово управление и достатъчно оборотен капитал за управление на удължени цикли на плащане. Въпреки това, когато се получават плащания, те обикновено са за големи суми, което отразява масовия характер на транзакциите на едро. На дребно Търговците на дребно обикновено получават незабавно плащане от потребителите на мястото на продажба. Това създава по-последователен и предвидим паричен поток. Търговците на дребно обаче трябва да управляват по-голям обем от по-малки транзакции. Те също трябва да отчитат различни методи на плащане, включително пари в брой, кредитни карти и все по-често опции за цифрово плащане. Непосредственият характер на плащанията на дребно позволява по-бързо реинвестиране в инвентара и операциите
Скалируемост и стратегии за растеж Подходите за мащабиране и разрастване на бизнеса се различават при операциите на едро и дребно. Дистрибуция Мащабирането на бизнес на едро често включва разширяване на продуктовата гама, увеличаване на складовия капацитет и осигуряване на повече бизнес клиенти. Стратегиите за растеж могат да включват навлизане на нови географски пазари, диверсификация на продуктовото портфолио или вертикална интеграция чрез придобиване на производствени възможности. Търговците на едро могат потенциално да постигнат бърз растеж чрез осигуряване на договори с големи вериги за търговия на дребно или разширяване на международните пазари. На дребно Предприятията за търговия на дребно се мащабират чрез отваряне на нови магазини, разширяване на онлайн присъствието или разнообразяване на продуктовите си предложения. Стратегиите за растеж често се фокусират върху подобряване на клиентското изживяване, изграждане на лоялност към марката и увеличаване на пазарния дял. Търговците на дребно също могат да обмислят франчайзинг като начин за разширяване на присъствието на марката си. Растежът на бизнеса на дребно често е по-постепенен и изисква значителни инвестиции във всяко ново местоположение или разширяване на пазара. Заключение Както видяхме, търговията на едро и дребно са като двете страни на една и съща монета в света на търговията. Всеки от тях играе решаваща роля в доставянето на продукти от производителите до потребителите, но го правят по много различни начини. Търговците на едро са играчите зад кулисите, търгуват на едро и се фокусират върху бизнес отношенията. Търговците на дребно, от друга страна, са лицето на търговията, с което взаимодействаме всеки ден, независимо дали в магазини или онлайн. Разбирането на тези разлики ни помага да оценим сложното пътуване, което изминават любимите ни продукти, преди да стигнат до нас. Освен това хвърля светлина върху това защо цените, пазаруването и дори местоположенията на магазините са такива, каквито са. За бизнеса разпознаването на тези различия е от решаващо значение за избора на правилния път или дори за успешното навигиране както в търговията на едро, така и в търговията на дребно.